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戴尔卡耐基曾经写过一本书,叫作《如何赢得朋友并影响他人》这本书是第一本讨论人际关系心理学的著作,这本书的书名起得也很有意思。正因如此,当我们在设定第一印象的时候,如果我们能够让对方喜欢上自己,我们在后续的谈判中就能够越有效地朝着理想的结果努力。在日常生活中,你需要你的梦想家去创造机会、把握机会,在看到可能性的时候多做尝试。为了判断比尔身体语言的意图,你需要关注自己做出的姿势的匹配度。 如果看见比尔跷着右腿,你也跷起了右腿,那你更有可能赞同他的观点。“谁先开口谁就输了”一一谈判陷入长时间沉默的僵局的时候,谈判双方往往会出现这种非常具有大男子主义的思想,双方往往都会把保持沉默当成是一种强硬的表现,但实际上这种思维存在一个严重的问题,这种思维背后的逻辑是“我赢,你输”。自从我的第二个外甥在14年前出生以来,我的姐姐一直是一个非常快乐的全职妈妈。那么你也许会问了,如果被问及期望薪资这样的问题时,卡拉该怎么办呢。 其实她早该掌握如下背景信息:业内普遍的薪酬范围,以及凯尔对她的青睐度。 何况凯尔早先也已言语表明她十分适合这个职位。

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