谈判对手也会对你在特定情形下的反应有所预判
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如果你没有真正敞开心扉，那么即便你摆出了积极倾听的姿态，你也没有真的在听。 对此，人都有异常敏锐的感知一一他们知道你只是在装模作样。在这件事情上，如果我们灵活处理，我敢肯定，只要你我共同努力，一定能够圆满解决。 ” 我刚才分享了什么信息呢。这种好点子往往会在我们半夜睡不着的时候突然出现，或者正当我们即将要睡着但还保持清醒的时候，再或者仅仅是在放松的时候。只是要注意，用作练习的情境与言行会导致真实后果的现实世界是不一样的。请问提出这份提议的人会是谁呢。 请问签字付款的人是谁呢。这是我们偏爱的策略。“明明具有自主决定的权利，为什么不能当场拍板。 ”对手难免会有这样的疑问，继而横加批判，如“你只是个现场的传话筒”“没什么实权的谈判 者”等。然后她说：“你醒来以后，你还能更醒一些吗。 ” 跟他一样，我们这本书对这个问题的回答也是：“能。
真正的改变只能源自你本身。 不论你怎么想，你心里发生的事情终究是你可以改变的，只要你知道该怎么做。 想法一旦改变，你就会做出新的选择，获得更好的结果。 这时，你的心情是惬意的，你也更有可能扭转乾坤。 这本书就是要解决改变想法的问题。不要做主观预判。当我走出船舱，来到甲板上的时候，我觉得这种广阔就在我的心中。他向后靠的身体还有尖锐且充满敌意的话语，都证实了这一点。很多时候人们是意识不到对方所施展的策略的即便是在策略已经发挥功效、自己的权力认知已经受到削弱之后。 谈判者们有必要理解对方所用计策的心理学意义，并且能够进行 反击。 通过了解策略，你将会成为一名更加自信的谈判者或者顾问。 第十四章活用一一一个心理学策略，影响对手 在本章中你将会学到： 谈判过程中能够使用的一系列心理技巧。” 奈杰尔沉默了。 他不知道该说些什么。正如你在研究你的对手，你的对手也会研究你。 所以切勿掉以轻心。 要了解自己的声誉以及其他人对你的谈判风格是如何评价的。 谈判对手也会对你在特定情形下的反应有所预判。有一些人由于身处特殊的岗位，所以需要在说话的时候给人营造一种不容置疑的形象一一比如说警官、律师等等。
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